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中國五金企業如何做到市場創新兩手抓
发表时间:2009-7-18 22:02:40  作者:来源:价值中国
 


  受金融危機影響,當前內銷、外貿市場都受到限制,五金、模具行業企業要想在市場上穩步發展,中國五金企業渠道創新應該兩手抓,企業在拓展第三世界國家新興市場的同時,首先不能放棄現有的國際、國內市場占有率。專家建議:對內以創新渠道爲主,對外,則是以擴展市場爲輔。

  國內市場:做好創新渠道

  做國內市場,創新渠道很重要,這些創新包括對傳統渠道的創新,和對新興網絡渠道的合理利用。當前國內部分家電公司放棄競爭異常激勵的一線城市,全力進攻市場空間相對較大,消費能力受金融危機相對較小的二三線甚至四線市場,將成爲一種趨勢,而在營銷模式上,也將會是代理、直營、加盟等全面開花的形式。

  國外市場:擴展第三世界國家新興市場

  來勢洶洶的金融危機削弱了歐美等國消費者的購買力。金融危機刺激下的全球貿易保護政策更是讓我國的出口雪上加霜。羅百輝建議,企業家們可以迂回歐盟、非洲等第三世界國家擴大貿易額。

  義烏開拓工具公司做國外市場以oem爲主,效果不是很明顯,可以改變思路抓住二線客人、三線客人。因爲國外老百姓最終是要用這個工具的,這是一個銷售渠道上的另外一個模式。在經濟大前提下,逆潮流而上,走到國外去,開拓二、三線國際市場,做自己開拓的品牌。我們在國外提倡用中文,不用英文,即使是外國的,也要用中文。實際上用中文在美洲,或者是在中東,銷的非常好,不是說外國人接受不了中文,而是國內人把自己的中文品牌看的太低了。因爲抓住了二三線國際市場,08年,義烏開拓工具公司在國際市場上的業務量不降反增,僅僅在美洲也能夠做六個億左右。

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